КЕЙС VISA-LIGHT

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

ОСНОВНОЙ ИТОГ

За счёт системного подхода и постоянного тестирования маркетинговых инструментов удалось значительно повысить конверсию и удержание клиентов. Компания заняла лидирующие позиции благодаря более точной аудитории, качественному контенту и отлаженной клиентской поддержке. Рост продаж сопровождался улучшением репутации и расширением базы постоянных клиентов.

2. Рекомендации для ниши

- Постоянно мониторить и анализировать поведение аудитории, учитывая специфику крипторынка и волатильность спроса.
- Инвестировать в образовательный и экспертный контент, формирующий доверие к бренду и продукту.
- Тестировать маркетинговые каналы и креативы для оптимизации рекламного бюджета.
- Усилить коммуникацию с клиентами через CRM, чат-боты и персонализированные предложения.
- Налаживать партнёрские отношения с крупными игроками майнингового рынка для роста стабильных B2B-продаж.

3. Самая основная сложность
Главная проблема — высокая волатильность криптовалютного рынка и нестабильный спрос на майнеры, что усложняет прогнозирование объёмов продаж и требует гибкой, адаптивной маркетинговой стратегии.

4. Точки роста

- Разработка целевого экспертного контента, объясняющего преимущества и экономическую отдачу майнеров.
- Оптимизация пользовательского пути и улучшение сервиса поддержки покупателей.
- Расширение партнерских программ и запуск совместных проектов с майнинг-фермами.
- Автоматизация маркетинга и продаж с помощью CRM и аналитических инструментов.

5. Ключевой фактор успеха
Гибкость и системный подход к тестированию маркетинговых гипотез с оперативной корректировкой стратегии. Способность быстро адаптироваться к изменениям рынка и запросам клиентов позволила увеличить эффективность рекламных кампаний и повысить лояльность аудитории.

Когда я пришёл на позицию директора по маркетингу в компанию, которая занималась продажей ВИЗ в майнеров, передо мной стояла амбициозная цель — вывести бренд в лидеры рынка, несмотря на сильную конкуренцию и сложные рыночные условия.

Цели и задачи

1. Увеличить узнаваемость бренда и доверие к нему — рынок ASIC майнеров очень технологичный, клиенты требовательны, и важно было показать экспертизу и надёжность.
2. Увеличить долю рынка через эффективные маркетинговые стратегии.
3. Оптимизировать каналы продаж и коммуникаций для быстрого отклика на спрос и улучшения клиентского опыта.

Мои действия:
Для начала я провёл глубокий анализ рынка и целевой аудитории: выявил ключевые потребности майнеров, оценил конкурентов и их стратегии. Это дало понимание, на чём можно сыграть и какие ресурсы вложить.

Далее мы перезапустили бренд, сделав акцент на технологичности и надёжности продукции. Я выстраивал стратегию цифрового маркетинга – от контекстной рекламы и SEO до активного присутствия в специализированных сообществах и профильных форумах. Параллельно поднимали экспертный контент: кейсы, обзоры, обучающие материалы — чтобы укрепить позицию как лидера мнений.

Особое внимание уделил партнерским программам и взаимодействию с крупными криптовалютными игроками — майнинговыми фермами и инвесторами. Это помогло не только увеличить продажи, но и получить обратную связь для улучшения продукта и сервиса.

Разработка и запуск многостраничного сайта-каталога для интернет-магазина

- Инициировал и курировал создание комплексного многостраничного сайта с улучшенной UX/UI архитектурой, направленной на повышение конверсии и удобство навигации.
- Интегрировал SEO-оптимизацию на всех уровнях сайта для улучшения органического трафика и позиций в поисковых системах.

Разработка и внедрение маркетинговой стратегии с анализом конкурентов

- Провел глубокий конкурентный анализ, используя BI-инструменты и маркетинговые метрики для выявления ключевых преимуществ и нишевых возможностей.
- Разработал комплексную маркетинговую стратегию, включающую таргетинг, позиционирование и ценовую политику, что позволило повысить узнаваемость бренда и увеличить рыночную долю.

Внедрение CRM-системы Битрикс24 для автоматизации отдела продаж

- Руководил внедрением и настройкой CRM Bitrix24, адаптированной под бизнес-процессы компании.
- Обеспечил автоматизацию процессов лид-менеджмента, аналитики и коммуникаций внутри отдела продаж, что повысило эффективность работы и сократило время обработки заявок.

Запуск медиа-продакшн и отдела SMM под моим руководством

- Организовал создание собственного медиа-продакшн, обеспечив качественный контент для разных каналов коммуникации.
- Запустил отдел SMM с разработкой контент-плана, таргетированной рекламы и стратегий вовлечения, что привело к стабильному росту аудитории.

Лидерство в нише по количеству подписчиков и просмотров на YouTube

- Сформировал и реализовал стратегию развития YouTube-канала, что позволило компании выйти на лидирующие позиции по количеству подписчиков и просмотров в своей нише.
- Оптимизировал видеоконтент под алгоритмы платформы, повысил вовлеченность и удержание аудитории.

Запуск новых каналов продаж

- Проанализировал и внедрил дополнительные каналы привлечения клиентов, включая маркетплейсы, партнерские программы и офлайн-продажи.
- Обеспечил многоканальный рост с правильной синхронизацией маркетинга и продаж.

Стабильные показатели лидогенерации с объемом до 20 заказов в день

- Оптимизировал кампании по привлечению лидов через digital-каналы: контекст, таргетированная реклама, email-маркетинг.
- Обеспечил устойчивый поток квалифицированных лидов с высоким уровнем конверсии в продажи.

Разработка и запуск новой продуктовой линейки

- Провел анализ рынка и потребностей клиентов, инициировал разработку новых продуктов.
- Организовал успешный вывод новой продуктовой линейки на рынок с комплексом маркетинговых и продажных мероприятий, достигнув поставленных KPI.

Должность: Chef Marketing Officer
Время работы: 1 года и 4 месяца
Ниша: Продажа услуг визового центра

Основные трудности были связаны с высокой конкуренцией и нестабильностью рынка криптовалют, который напрямую влияет на спрос. Были проблемы с логистикой и своевременной поставкой, что требовало гибкой координации маркетинга и снабжения.
Кроме того, оставалась задача формировать доверие в условиях частых технических новинок и обновлений — это требовало постоянного обучения команды и клиентов.